A-Mandate lassen sich nicht über SEO oder Google Ads gewinnen, da sie bereits stabile Partnerbeziehungen pflegen und nicht aktiv nach Anbietern suchen. Entscheider bewegen sich in geschlossenen Netzwerken und reagieren nur auf zielgerichtete Direktansprache, die konkrete Lösungen für aktuelle Herausforderungen bietet.
Ohne diese persönliche, bedarfsorientierte Ansprache bleiben potenzielle Mandate im Verborgenen.